接客のプロ・営業力アップ研修
あなたの会社にはこんなお悩みはありませんか?
- 売り上げが下がっている
- 新規のお客様(患者様)は来るのにリピートにつながらない
- お客様はいつも一人で家族やお友達を連れてくることがない
- お得意様が少ない、口コミやご紹介が少ない
- 見込客は多いが成約に結び付かない
- お客様が競合に流れている
- お客様の単価が低い
- スタッフのやる気が感じられない
- スタッフがすぐにやめてしまう
- お店やクリニックに活気がない
お客様の満足度を上げる3つのポイントはお店の環境・サービスや商品の質・接客力
お客様が、あなたやあなたのサービス、お店を選ぶ。「また来たい!」と感じるポイントはいったい何でしょうか?
お客様に来ていただくためのお店(クリニック)の環境は整っているしサービスの価格や内容には自信があるんだけど・・・。
箱(内装や設備)や物(商品・味・価格)が一定基準を超えているのにお客様のリピートにつながらない・・・。
では、接客力はどうでしょうか?
私たち人間は生身のコミュニケーションを求める本能があります。その生身のコミュニケーションでお客様のハートをつかむことが出来れば満足度がさらに上がり、リピートにつながっていきます。
お客様に信頼され「またこの人に対応してほしい」と思ってもらえる関係性
ファストフードチェーンは、全ての店で同じサービスが出来るように徹底的にマニュアルに沿った接客トレーニングをしています。
ロボットのように感じる人もいますが、あれ?この人何か違う、気持ちがいい。と感じたことはないでしょうか?
マニュアルやお客様に言われたとおりにやるだけでなく、お客様のニーズを先にくみ取り、それに応える事ができれば、「またこの人に対応してほしい、会いたい、この人から買いたい!」と思っていただけるのです。
元気FACTORYが考えるコミュニケーションの基本は「観る・聴く・言う」の3つです。
研修では積極的にロールプレイングを使い、実際にやってみる、自分と相手を感じてみることをしていただきます。
お店やクリニックのオーナー様、営業力を高めたい企業様、元気FACTORYがお手伝いいたします。ぜひお気軽にご相談下さい。
研修内容の一例
- 接客(営業・販売・サービス)とは何か?
- お客様とスタッフの満足(ゴール)の違い
- 物を売るという事、お金をいただくということ
- 「観る」の理解と実践(目配り、気配り力)
- 「聴く・訊く」の理解と実践(ニーズ、ウォンツの聞き出し力)
- 「言う」の理解と実践(会話力・提案力)
研修料金は研修・講座料金一覧ページをご覧ください。